MARC details
| 000 -Etiquette de la notice |
|---|
| Leader |
02823cam a2200385 4500 |
| 003 - Identifiant de la notice |
|---|
| Identifiant |
http://catalogue.bnf.fr/ark:/12148/cb45471377z |
| 010 ## - Numéro international normalisé du livre (ISBN) |
|---|
| ISBN |
9782124656509 |
| Qualificatif |
br. |
| Disponibilité et/ou prix |
23 EUR |
| 020 ## - Numéro de l'agence bibliographique nationale |
|---|
| Code de pays |
France |
| Indice |
01843059 |
| 021 ## - Numéro de dépôt légal |
|---|
| Code de pays |
France |
| Indice |
DLE-20180323-20021 |
| 073 #0 - EAN |
|---|
| Numéro normalisé |
9782124656509 |
| 100 ## - Données générales de traitement |
|---|
| Données générales de traitement |
20180323d2018 m y0frey50 ba |
| 101 0# - Langue de la ressource |
|---|
| Langue du texte, de la bande son, etc. |
français |
| 102 ## - Pays de publication ou de production |
|---|
| Pays de publication |
France |
| 105 ## - Zone de données codées : textes, monographies |
|---|
| Données codées sur les monographies textuelles |
||||z 00|y| |
| 106 ## - Zone de données codées : forme de la ressource |
|---|
| Données codées sur la forme de la ressource – Présentation matérielle |
r |
| 181 #0 - Zone de données codées : Forme de la ressource |
|---|
| Données de liaison entre champs |
01 |
| Forme du contenu selon l’ISBD sous forme codée |
i |
| Qualificatif(s) du contenu selon l’ISBD sous forme codée |
xxxe |
| 181 ## - Zone de données codées : Forme de la ressource |
|---|
| Données de liaison entre champs |
02 |
| Autre référentiel utilisé pour coder la forme du contenu |
texte |
| Code du référentiel |
rdacontent |
| 182 #0 - Zone de données codées : type de média |
|---|
| Données de liaison entre champs |
01 |
| Type de médiation selon l’ISBD sous forme codée |
sans média |
| 182 ## - Zone de données codées : type de média |
|---|
| Données de liaison entre champs |
02 |
| Autre référentiel utilisé pour coder le type de médiation |
sans média |
| Code du référentiel |
rdamedia |
| 200 1# - Titre et mention de responsabilité |
|---|
| Titre propre |
Développer votre activité comptes clés |
| Indication générale du type de document |
Texte imprimé |
| Complément du titre |
étapes, leviers, outils |
| -- |
faites sauter les cloisons |
| Première mention de responsabilité |
Charles Vincent |
| 214 #0 - Déclarations de production, publication, distribution et manufacture |
|---|
| Lieu de publication, production, distribution/diffusion, fabrication |
La Plaine-Saint-Denis |
| Nom de l’éditeur, du producteur, distributeur/diffuseur, fabricant |
Afnor éditions |
| Date de publication, production, distribution/diffusion, fabrication, copyright |
DL 2018 |
| 214 #3 - Déclarations de production, publication, distribution et manufacture |
|---|
| Lieu de publication, production, distribution/diffusion, fabrication |
53-Mayenne |
| Nom de l’éditeur, du producteur, distributeur/diffuseur, fabricant |
Impr. Jouve |
| 215 ## - Description physique |
|---|
| Type de présentation matérielle et importance matérielle |
1 vol. (XII-179 p.) |
| Autres caractéristiques matérielles |
ill. |
| Dimensions |
24 cm |
| 300 ## - Notes générales |
|---|
| Texte de la note |
En appendice, choix de documents |
| 300 ## - Notes générales |
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| Texte de la note |
Bibliogr. p. 143-145. Glossaire |
| 330 ## - Résumé ou extrait |
|---|
| Texte de la note |
Cassez les codes ! Les structures comptes clés ne font pas bon ménage avec les barons de l'entreprise. Il existe plusieurs formes de barons : les barons historiques qui ont fait le développement et la réputation de l'entreprise, les barons des Business Units attachés à leurs territoires, et surtout les barons métiers qui défendent leur identité, leur périmètre et leur savoir-faire. Dans l'activité comptes clés, ce ne sont pas les clients qui posent problème aux entreprises, mais les fonctionnements internes. Ce livre casse les codes en abordant la délicate question de la transversalité au travers des principaux cas de figure actuels que l'auteur a traités en tant que conseil : Comment légitimer le sujet comptes clés avec les parties prenantes ? Comment installer et organiser cette activité ? Comment fonctionner en transversal avec l'ensemble des directions métiers partenaires ? Comment sécuriser le processus commercial et le traitement des appels d'offre ? Cet ouvrage s'adresse aux Directions Générales, Directions Commerciales, Directions Ressources Humaines et Directions métiers contributrices. En s'appuyant sur un grand nombre d'expériences récentes conduites auprès de groupes industriels et de services, Charles Vincent met en évidence les principaux leviers actionnables. Enfin, le lecteur trouvera en annexe des conseils sur les outils structurants d'une activité comptes clés. |
| -- |
éditeur |
| 606 ## - Sujet - Nom commun |
|---|
| Identifiant de la notice d'autorité |
17027518 |
| Élément d'entrée |
Comptes clés |
| Code du format utilisé |
rameau |
| 606 ## - Sujet - Nom commun |
|---|
| Identifiant de la notice d'autorité |
12098325 |
| Élément d'entrée |
Clientèle |
| Identifiant de la notice d'autorité |
11950206 |
| Subdivision de sujet |
Gestion |
| Code du format utilisé |
rameau |
| 608 ## - Vedette de Forme, Genre ou Caractéristiques physiques |
|---|
| Identifiant de la notice d'autorité |
11975688 |
| Élément d'entrée |
Guides pratiques |
| Code du format utilisé |
rameau |
| 676 ## - Classification décimale de Dewey |
|---|
| Indice |
658.804 |
| Édition |
23 |
| 686 ## - Autres numéros de classification |
|---|
| Indice |
650 |
| Code du format utilisé |
Cadre de classement de la Bibliographie nationale française |
| 700 ## - Auteur principal |
|---|
| Identifiant de la notice d'autorité |
13091864 |
| Identifiant international normalisé pour les noms |
ISNI0000000081036021 |
| Élément d'entrée |
Vincent |
| Partie du nom autre que l'élément d'entrée |
Charles |
| Dates |
1956-.... |
| Code de fonction |
Auteur |
| 801 #0 - Origine de la notice |
|---|
| Pays |
FR |
| Agence de catalogage |
FR-751131015 |
| Date de la transaction |
20180323 |
| Règles de catalogage utilisées |
AFNOR |
| Identifiant d'origine |
FRBNF454713770000006 |
| Code du format utilisé |
intermrc |
